銷售核心技能及渠道管理培訓講解(ppt 63頁)

銷售核心技能及渠道管理培訓講解目錄：
學習型組織
培訓與訓練
成功銷售人員的三個境界
銷售核心技能
1、基本拜訪步驟
2、勸說性銷售
3、溝通能力
如何製定生意計劃
處理放對意見
如何減少異議
如何達到深層次服務水平
如何達到深層次服務
處理放對意見
4、時間管理
5、客戶滲透
第二部分 銷售渠道管理
一、銷售渠道的定義
二、選擇渠道模式
三、選擇經銷商四項基本原則
四、經銷商的激勵、支持與管理
五、渠道培訓
六、渠道中流淌的是什麼------管理與疏導
七、終端營銷
營銷管理的基本功-----渠道建設
培訓下屬原則
培訓周期
培訓備忘
學習型組織
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