哪些營銷思想不能遺忘(doc 16頁)

哪些營銷思想不能遺忘內容提要：
　　“我們從來不缺少想法，我們缺少把想法變成現實的行動或者能力。”而這常常因為，靈感的火花來不及聚集成思想的烈火便迅疾而息。營銷是一門實踐的學問，而創新的行動需要思想之火的錘煉。由陳教授主筆、本刊研究員協助的這篇力作，既是對2005年的第一份贈禮，也是對本刊2004年係列專題——“中國營銷創新行動”的收官之筆。 ——編者按
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傳統營銷理論:死去 抑或逃逸
一個真實的故事
　　曾聽出版社的朋友給我講過這樣一個真實的故事：一位投身於保險銷售的青年人在業務拓展上屢屢受挫之後，無奈之下退而寫起了有關保險銷售的文章與書。誰也沒有想到的是，其中一本有關保險銷售技巧的書在業界頗為暢銷，從此，這位青年人一炮而紅，名利雙收。隨著各種培訓授課邀請的接踵而至，青年人竟慢慢成為業界的專家級人物。
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　　是否可以這樣預測，傳統主流營銷理論與實踐的突破，在於變傳統營銷理論表現出來的單向行為為在這個開放平台上企業與消費者之間真正的互動。其基礎理論的發展需要已不僅僅是“學院派”的假設以及邏輯，更需要的是對消費者心理真實在人群規模層麵以及心理深度空間上的數據積累。而這需要新的方法與工具，並且，更需要對消費者所置身的文化或者說環境因素的精深把握。
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