銷售隊伍管理經驗談(doc 20)

我們來自五湖四海，都是為了這個共同的目標，而走到一起來的。——毛澤東
　　優秀的銷售經理是有理想、有抱負、有能力、經驗豐富、獨立工作能力強的行業精英。身為管理者，如果不了解他們，與他們的理念、價值觀分歧較大，就可能根本搞不清楚自己需要怎樣的銷售人才，或者招聘不到需要的銷售人才，或者即使招聘到合適的銷售人才，也因為沒有用武之地，發揮不出作用而最終掛印封金，悄然離去。

　　如果國家足球隊總是輸球，第一個要換掉的一定是球隊的教練。

　　教練要選拔優秀的球員組建球隊，平時要經常的訓練，比賽時要製定適當的戰略戰術，臨場要排兵布陣，指揮若定。哪怕是由於個別球員狀態低迷導致球隊失利，教練也要承擔用人不當的責任，為失敗負全責。

　　因為有優秀的教練，才有優秀的球隊；因為有優秀的管理者，才有優秀的銷售隊伍。

..............................