百事可樂製勝終端的營銷利器(doc 14)

百事可樂公司創始於1898年，是世界上最成功的消費品公司之一。1981年百事公司同我國政府簽約在深圳興建第一家裝瓶廠，成為中國首批美國商業合作夥伴之一。時至今日，百事公司已經在全國各地先後建立20多家合資、合作企業。與此同時，百事可樂也已成為了讓消費者熟悉、關注並熱衷的品牌。百事可樂在市場上取得的這些令人斐然矚目的業績，不僅依賴於其品牌運作與傳播策略的係統性、規範性和有效性，最主要的還是取決於奮戰在第一線的百事銷售大軍在百事公司“銷售執行”的指引下牢牢地掌控零售終端所產生的巨大成果。

一、關於銷售執行的定義
　　“銷售執行”是百事公司的銷售隊伍所運用的一種係統培訓教程。是執行銷售、產品生動化、服務業務以及其他有關工作的一種係統的方法。這種方法能夠導致不斷有效地開拓各零售點從而增加業務機會。

二、銷售執行的目的
　　（一）確保產品生動化和銷售努力的一貫性和有效性。銷售執行能夠確保百事係列產品（百事可樂、七喜、美年達、激浪）按照百事模式的生動化標準進行市場顯現，從而使銷售業務代表的工作持續而有效。

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