電動車營銷5大難題-戰案例破解秘籍(doc 16)

2002年，彥明企劃初涉電動車（特指電動自行車，以下相同）業時，正值行業春天，市場需求爆增，年銷量突破百萬大關；生產企業數量有限、規模不大，各自偏安一隅，業界和平；經銷商不太挑剔，招商相對容易；2000元左右的主流價格段位，給廠家、商家保留了足夠的利潤空間。大市場、低競爭、高利潤，再加極低的進入門檻，吸引了大批後來者蜂擁而入，大量低價劣質產品湧入市場，數以千計的電動車品牌開始無序混戰，電動車生產企業們漸漸發現，“生意”不那麼好做了，營銷難題接踵而來——

先是招商，大經銷商根本不把一般品牌放在眼裏，小經銷商勢單力薄、無力推廣，難了！再是產品上市，勉強找到經銷商，靠自然銷售，十天半月賣不出去一輛，轟轟烈烈做宣傳？費用太高，承擔不起，小打小鬧又沒作用，時間一長，貨品積壓，廠、商束手無計，慌了！然後是旺季之戰，一年生計在旺季，年度銷售目標的70%-80%，指望旺季完成，5月到10月，宣傳大戰、促銷大戰此起彼伏，你方唱罷我登台，拚殺下來，一盤點，白花花的銀子出去了，利潤不見增長，投入產出嚴重失衡，苦啊！隨著市場日漸成熟、競爭加劇，戰時延長，資金吃緊，仗可怎麼打？急了！另外，產品開發難題、品牌打造難題、售後服務難題、經銷商管理難題等等等等，簡直是步步艱辛、步步煩心……
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