某公司CPE培訓銷售技巧(ppt 54頁)

某公司CPE培訓銷售技巧目錄：
優秀的業務代表
長期的準備
麵談前的準備
一、Approach 的方法
二、Approach 的重點
三、Approach 首次拜訪
四、Survey --5W2H
五、Survey 的程序
六、Survey Probing – 詢問的目的
七、Survey
八、Probing – 詢問的類型
九、Survey Probing-問題漏鬥
十、Survey
十一、Listening – 傾聽技巧
十二、Survey – 即將結束
產品介紹Presentation
一、Initial Benefit Statement
二、Presentation-F F A B 技巧
三、Presentation-F F A B 的重要
四、Presentation-導入F F A B
五、Presentation-F F A B 展開

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