產品直銷運作基礎及技能培訓(ppt 95頁)

產品直銷運作基礎及技能培訓目錄：
第一部分　耐用品直銷行業亂彈
一　此直銷非彼直銷：直銷的本質
二　直擊耐用品行業的營銷特點
三　老牌直銷之神：戴爾
四　世界直銷新貴：微軟
五　緊追戴爾後塵：聯想
六　加盟馬來安利：海爾
七　本土化的戴爾：紫光
八　靜悄悄的試水：TCL
九　虎頭蛇尾收場：MOTO
十　直銷！渠道的革命！！！
第二部分　力帆直銷關鍵：區域經理
一　重要的角色
二　強者的生存方式
三　區域經理是怎樣煉成的
第三部分　產品渠道運作
一、渠道的規劃/分銷策略
二、經銷商的選擇
三、經銷商的激勵和管理
四、如何處理渠道之間的關係
第四部分　銷售人員管理
一、銷售的四項基本原則
二、區域經理和業代的職能分工
三、銷售拜訪
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