對經銷商的政策條例(doc18)

對經銷商的政策條例
在營銷運作中，廠商的產品抵達消費者手中，是營銷人員通過對中間通路環節做有效的營銷工作而達成的。而這個中商通路環節是廠商事先設計好的，它的運作也置於廠商控製、督導之下，通路環節是一個係統，一個組織；銷售政策，則是營銷人員運作這個組織的一個重要依據。
　　就消費品而言，企業對商家的銷售政策通常有以下幾種：　
　　一、價格政策　
　　(一)製訂價格政策的原則：　
　　1.確保通路成員擁有正常的利潤空間。　
　　2.產品價格留有一定的價格彈性。　
　　3.通路利潤在一定期間內相對穩定。　
　　(二)常用政策有：　
　　1.產品價格政策。不同規格、品種的產品對經銷商標有不同的進價、出價及建議零售價。　
　　2.坎級政策。商家完成的銷售目標對應有一定的價格，銷售目標越大，享受價格折讓越大。　
　　3.送到價政策。為實現"以近養遠"，維持良好秩序，可采用整體市場統一送到價或局部區域統一送到價政策，不鼓勵自提。
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