太子奶集團營銷人員完全手冊(doc 34頁)

太子奶集團營銷人員完全手冊目錄：
董事長歡迎詞……3
第一章 集團公司及各子公司介紹……4
一、太子奶集團簡介……4
二、企業發展曆程……4
三、湖南太子奶生物科技發展有限責任公司……7
四、北京太子奶生物科技發展有限責任公司簡介……7
五、北京太子童裝有限公司……8
六、湖南太子奶湘味食品有限責任公司……8
七、北京太子奶生物美容化妝品有限公司簡介……8
八、紅勝火投資管理公司簡介……9
九、北京太子奶房地產開發公司……9
十、北京太子傳媒廣告有限責任公司簡介……10
十一、產品介紹……10
（一）、乳酸菌類……10
（二）、湘味食品……11
（三）、化妝品……11
（四）、童裝……12
第二章 銷售常識與管理……13
一、銷售人員工作的重要性……13
二、優秀銷售人員應具備的基本素質……13
三、銷售人員行為規範……14
（一）、儀表規範……14
（二）、用語規範……14
（三）、服務規範……15
（四）、行政紀律……15
（五）、售後服務處理規範……16
（六）、考核條例……17
四、促銷的技巧與藝術……17
（一）促銷中的MAN原則……17
（二）AIDA促銷法……18
（三）、DIPADA推銷模式……18
（四）、FABE費比模式促銷法講解：……19
五、超市促銷活動準備要點……19
（一）、談判技巧。……19
（二）、準備工作注意事項。……20
（三）、促銷活動現場執行注意事項……21
（四）、超市促銷活動總結要點……21
六、銷售業務員日常工作管理……22
（一）、銷售業務員每日工作內容……22
（二）、銷售業務員每周工作事項……23
（三）、銷售業務員每月工作內容……24
七、終端促銷員職責與紀律要求……24
（一）、職 責……24
（二）、紀 律 要 求……25
八、銷售人員十大紀律……26
九、乳酸菌知識……27
一、什麼是乳酸菌？……27
二、乳酸菌與健康……27
三、太子奶乳酸菌飲料與一般調配型乳酸飲料有何不同?……29
四、“發酵型乳酸飲料”與“調配型乳酸”有天壤之別……29
第三章 銷售人員崗位職責……30
一、大區經理崗位職責……30
二、省區經理職責……31
三、業務代表職責……33

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