銷售人員的招聘和甄選技術分析(ppt 45頁)

銷售人員的招聘和甄選技術分析目錄：
第一章 症狀的診斷和探索
3. 銷售部門和其他部門離職率對比分析
4.不同工種的個人績效差異分析
第二章 發現銷售維生素
1. 建立關係--從拒絕中修複的能力
2. 發現需求--強烈的理解欲望
3.影響別人- 強烈的說服欲望
4. 服務他人--強烈的被讚賞欲望
5.自覺有恒-- 一貫化的自我管理能力
第三章 找到自己的特效藥
1、你需要抽取多少樣本才有代表性？
2、你確認你的優秀標準有統計意義嗎？
3、怎樣分析判定電話測試結果？
4、人格特質測評
第四章　一切全部由你來控製
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