渠道策略課程講義(ppt 30頁)

渠道策略課程講義目錄：
一、銷售渠道的涵義
二、銷售渠道的參數
三、渠道流程（以汽車市場為例）
?（一）實體流程
（二）所有權流程
（三）付款流程
（四）信息流程
（五）促銷流程
?四、銷售渠道的類型
五、渠道選擇策略
（一）渠道長度策略：確定渠道的長短應考慮：
（二）渠道寬度策略：
（三）中間商選擇策略：須做的工作：
六、銷售渠道管理
（一）對中間商的激勵：
（二）對中間商評估：
七、數據庫營銷（DBM）
（一）數據庫營銷(DataBaseMarketing)的產生
（二）數據庫營銷的概念
八、戴爾的直銷模式
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