某品牌彩妝商場營銷活動企業管理(doc 9頁)

某品牌彩妝商場營銷活動企業管理內容提要：
“小小諸葛亮，穩坐中軍帳，擺下八卦陣，單捉飛來將”，這個小謎語，把蜘蛛的描述的可謂生動形象，作為策劃人，筆者再想起這個謎語時，不由得對這種小蟲產生了一種敬畏，在適者者生存的殘酷的自然法則麵前，這隻小蟲不能飛，跑不快，卻能繁衍生息，把能飛快跑的統統變成自己的美餐，靠的全是謀略，筆者認為這是我們營銷策劃人的一種至高境界。
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一個品牌成為黑馬，自然有它的優勢所在，雅美姿品牌的優勢就是硬件十分的過硬，從產品的形象、品質、櫃台、代言人都是“硬”的，價格又在同行業中是低的，性價比很高，似乎已經具備了彩妝的“王者”氣質。其掌門人與珀萊雅公司、嬌蘭佳人等老總同出自溫州，發展也竟如出一轍，幾乎在一夜之間，使品牌浮出水麵繼而揚名天下。但目前雅美姿也有其美中不足之處，就是渠道還不是很完善，多是以區域代理商為主，直營直供的終端較少，對渠道的把控能力不夠
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化妝品專賣店的位置比較好，並且有充足的會員基礎。位置好，可以保證有比較大的流動顧客，流動顧客越多，我們的銷售人員攔截的也就越多，成交量自然也就大。會員的基礎好，是我們促銷活動成功的保證，實踐證明，同樣是組織促銷活動，通過一般的陌生的派發傳單和通知會員相比較，會員參與活動的機率要比普通的宣傳高出幾十倍，在參與活動的過程中，會員無論是在購買產品的機率和數額方麵也都遠遠的超過普通的顧客，這就是會員的魅力。但在這裏隻有比較好的位置和客流量，沒有會員，隻能在其他方麵下功夫。

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