看不見硝煙-營銷戰(doc 5頁)

看不見硝煙-營銷戰內容提要：
如果我們敢於承認現實的話，不應該不承認，企業競爭也屬於戰爭範疇，這也是人類利益與能動性的衝突。如果營銷戰爭與軍事戰爭有所區別的話，軍事戰場上有英雄，而營銷戰場上沒有英雄，隻有投機分子。在軍事戰場上與陣地同生共死，我在陣地在，拚到最後一個的這種大無畏英雄氣概，用在營銷戰場上就十分愚蠢了。
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每家公司都想當市場領袖。如果你想穿市場之山，就要發動進攻戰。你沿著一條小路進行突破，這便是希望之路。但往往因為領袖公司有很強的實力進行堅決反擊，戰鬥有可能很艱苦。就象文章開頭所說，千萬不要打得下，守不住，那就白忙活了。
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“市場跟隨者”。這類企業在競爭中的實力次於市場領袖和市場挑戰者，不具備直接向市場領袖進攻的能力，也不願意冒險與市場挑戰者正麵衝突，所以，側擊戰是最好的選擇。穩紮穩打的就效仿競爭對手的產品、價格等營銷策略，力圖保持較穩定的市場占有率和利潤率；積極點的邊效仿邊研製出新產品瞅空檔爆冷門，開辟新市場。

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