經銷商的選擇與管理課程培訓(ppt 55頁)

經銷商的選擇與管理課程培訓目錄：
一、了解經銷商
1、產品的銷售形式
2、銷售方式的分類
3、經銷商
4、經銷商成長的不同階段和需求
5、經銷商的一般問題
6、經銷商眼中的生產廠商
7、經銷商眼中的生產廠商銷售人員
8、為什麼將業務轉交給經銷商？
9、產品流動的主要功能
10、發展並管理、服務經銷商的五條原則
二、經銷商的選擇
1、尋找經銷商
2、選擇經銷商的標準
3、對經銷商的考察角度
4、經銷商基本情況調查
三、對經銷商的服務和管理
1、工作重點
2、全係列推廣
3、良好的售後服務
4、建立良好的客情關係
5、服務——實際送貨服務
6、服務——供應狀況服務
7、服務——市場資訊服務
8、服務——銷售培訓服務
9、服務——產品知識服務
10、管理——銷售狀況

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