精細化營銷策略培訓講義(ppt 168頁)
精細化營銷策略培訓講義(ppt 168頁)內容簡介
精細化營銷策略培訓講義目錄：
消費者為什麼會購買商品？
——消費者需要及動機分析
消費者怎樣購買商品？
——消費者購買心理和行為分析
1、發現問題是解決問題的前提 ：
2、讓顧客意識到問題的存在；
3、銷售的永遠應該是“問題解決方案” ，而不是無生命的產品！
4、協助顧客完成信息的搜尋評價過程
我們將怎樣影響消費者的購買？
——有效的營銷策略製定
一、主導策略的營銷理念
1、內部資源導向的營銷觀念——
2、外部環境導向
一、市場細分
1、為什麼要市場細分
2、細分方法
二、目標市場的選擇
三、定位
一、產品策略
二、價格策略
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