某公司大客戶銷售謀略培訓(英文版)(ppt 159頁)

某公司大客戶銷售謀略培訓(英文版)目錄：
一、客戶是如何做決策的
二、強大的銷售工具——提問策略
三、強大的銷售工具理解你的客戶
四、強大的銷售工具—了解你的客戶的業務
五、進入客戶策略——追根溯源
六、如何讓你的客戶需要你認識需求階段策略
七、影響客戶的選擇方案評估階段的策略
八、差異化以及薄弱環節更多的關於競爭性戰略
九、戰勝最終的恐懼——解決客戶憂慮階段的策略
十、銷售談判——如何做出讓步並達成一致
十一、如何確保持續的成功----實施與客戶維護策略
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