某咖啡公司市場行為分析報告(doc 7頁)

某咖啡公司市場行為分析報告內容提要：
　　英國速溶咖啡的供給量為雀巢公司(Nestle)所控製。1990年該公司的“雀巢”(Nescafe)產品的銷售量占該行業零售總量的47％，銷售額占56％。在20世紀 60—70年代，該公司的市場份額曾一度受到其他品牌產品的衝擊，特別是通用食品公司(General Food)的“麥斯威爾”(Maxwell House)和布魯克邦德公司 (Brooke Bond)的“紅山”(Red Mountain)，以及許多零售商自有商標的產品。
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　　1.高品質。雀巢獨有的技術，工藝使其能夠製造出高質量的產品。大多數的供應商也承認雀巢的高質量產品不是其他生產者能夠輕易替代的、長期穩定、領先的產品質量為其品牌戰略奠定了堅實的基礎。消費者在對市場上提供的不同咖啡品牌的價格與質量的綜合比較中，認可了雀巢咖啡。
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　英國速溶咖啡業是差異性寡頭壟斷行業，三家品牌(雀巢、通用、布魯克邦德)的產品銷售量已占行業的 71.256，進入是極其困難的。因此，我們認為新進入企業首先應細分市場，結合產品差異性確定自己的目標客戶，避免與雀巢正麵衝突，使自己在一個特定的消費群體中占有優勢，逐漸擴張；其次，針對目標客戶做大量廣告宣傳，因為廣告可以提供市場上各種競爭產品的信息，從而降低壟斷力量，比如豐田和某汽車公司通過廣告向美國汽車工業發出強烈挑戰，Mentademt牙膏通過廣告從牙膏行業長期領導者佳潔士和高露潔那裏奪得部分市場。另外還有一種送入方式即采用資本領先，通過兼並重組迅速介入市場
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