《銷售回款培訓》課程講解(ppt 38頁)

《銷售回款培訓》課程講解目錄：
一、為什麼不回款?
二、不回款的嚴重後果
三、四種態度
四、消極導向型
五、銷貨主導型
六、回款主導型
七、戰略導向型
八、處理回款問題的原則
九、如何做好回款工作?
1．使自己的產品成為暢銷品。
2．給經銷商的利益放在明處。
3.提高對經銷商的服務質量。
4．重視客戶資信調查。
5.回款工作製度化。
十、回款技巧
1、理直氣壯
2、額小為妙
3、條件明確
4、事前催收
5、提早上門
6、直切主題
7、耐心守候
8、以牙還牙
9、不為所動
10、纏纏纏
11、求全責備
12、辭舊迎新
13、無款無貨
14、訴諸法律
15、功成速退
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