初級業務員專項培訓課程(doc 33頁)

初級業務員專項培訓課程目錄：
第一章 房產理念
一、誓言演讀
二、公司簡介
三、培訓的目的及意義
四、理念溝通
第二章 案場分工
一、案前準備
二、案中作業
第三章 銷講資料的分析、製作
一、意義：全麵發掘個案優勢；
二、內容包括：
第四章 市場調研
第五章 案場接待
第六章 客戶交流
一、營銷理念
二、客戶交流的意義：準確了解來訪者，有效把握現場推銷行為。
三、客戶交流過程：
四、客戶識別標準
五、如何判斷一個真正的客戶
六、客戶類型分析
第七章 客戶購買心理分析
第八章 工地參觀（樣板房）
第九章 戶型選擇
第十章 房地產廣告的主要媒體
第十一章 樓盤廣告主題用語簡析

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