銷售講解與銷售示範(doc 55頁)

銷售講解與銷售示範目錄：
一 幾個關鍵問題
1、什麼吸引了客戶
2、客戶為什麼要買你的產品
3、你的產品是否能滿足客戶的需要
二、向客戶銷售利益的方法
1、鑒別利益
2、了解客戶心理
3、把產品的特點轉化為客戶利益
三、洽談技巧
1、引起客戶注意力
2、取信於客戶
3、技巧運用
四、語言介紹法
1、用數字泛寫
2、講故事
3、富蘭克林法
4、引證
5、形象描繪產品利益
五、銷售示範
1、對比
2、體驗
3、表演
4、展示
5、寫、畫
6、讓客戶參觀工廠

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