協同營銷為差異優勢另辟蹊徑(doc 10)

協同營銷為差異優勢另辟蹊徑

每個企業都希望用優勢參與市場競爭，但往往優勢被市場湮沒。因而如何形成自身的差異優勢在同質化競爭的市場環境中被越來越多的企業所青睞。很多企業通過廣告轟炸打造差異優勢，或者整合企業內部所有資源進行品牌大戰突顯自身的差異優勢。各式各樣的營銷手段應有盡有。但經過市場的檢驗，中小企業往往因為資源不足無法支撐差異優勢的形成。而大企業在更高的平台上，也因競爭要素更為複雜，同樣出現內部資源匱乏、品牌力疲軟而形成了差異優勢有限的危機局麵。

對比眾多的常規營銷模式以及相對於常規營銷模式而言的新營銷模式——協同營銷，我們不難發現協同營銷較之常規營銷模式而言，具有資源廣泛、使用靈活、選擇餘地寬泛等特點。當企業自身優勢差異性不夠或根本無法形成差異的時候，協同營銷所具有的眾多特點的確能夠為差異優勢的打造另辟蹊徑，成為企業“新寵”。協同營銷的使用已經幫助不少企業創造了新的差異優勢，取得市場競爭的良好效果。但利用協同營銷“小試牛刀”，創造差異優勢失敗的企業也比比皆是。同樣采用一種營銷模式，卻產生了截然不同的效果。關鍵在於如何利用協同營銷為企業不斷創造差異優勢。

一、精選協同對象

協同營銷資源廣泛、使用靈活、選擇餘地寬泛的特點充分體現了協同營銷的內涵是與企業外部的眾多資源進行結合的一種營銷模式。因而在如何利用協同營銷為企業不斷創造差異優勢的第一個重要環節，也是重要的方法：“精選協同對

..............................