再造營銷係統的執行力(doc 10)

再造營銷係統的執行力

依據筆者的分析，企業營銷係統的執行能力大致可以劃分為五種層次，從低到高依次可以通俗的稱為：“言行不一”、“說到可以做到”、“說到立即做到”、“看到可以做到”和“看到立即做到”。

　　“言行不一”是指企業運作總體來說尚處於初級水平，還不具備規範、係統的執行能力。此時，企業的營銷活動多處於自發運作狀態，比較混亂且缺乏完善的規劃。當然，這並不排除企業偶爾也會有出彩的時刻。

　　“說到能夠做到”是指企業已具備了基礎的執行能力，能夠按照公司的規劃運作，實現既定目標。但是，此階段，企業對於規劃本身的要求較高，企業的運作效率總體較低。每一項規劃都要通過反複的測試、溝通、調整，直到非常完善以後才能投入運作，否則運作效果就會受到削弱。

　　“說到立即做到”是指企業已經具備快速、高效的執行企業規劃的能力。在此階段，企業規劃周期縮短，並且已經具備了在實際執行過程中“再優化、再調整”規劃的能力，也就是說，即使執行初期的規劃並不完善，企業也有能力保證其最終效果的實現。

　　“看到能夠做到”是指企業已經有能力主要依據市場環境的變化製定並執行規劃。這就要求企業除了必須具備“說到立即做到”的能力以外，還要具備

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