一品堂：區隔營銷，成就市場老大(doc 13)

一品堂：區隔營銷，成就市場老大

三個月成功占領北京市場，六個月內銷量穩居全國市場榜首。蘆薈排毒膠囊妙用“深層排毒”區隔策略，創新傳播，成功塑造行業領先地位，直逼市場霸主排毒養顏膠囊，成為中國保健品行業頗具實效性的創新營銷典範。

　　沒有發光的金子

　　廣州一品堂掌門人郝照明先生帶著一個金子般的產品——“蘆薈排毒膠囊”飛至21世紀福來傳播機構，商討合作事項。提起郝總，在商界可謂赫赫有名，他所創建的中國電視購物品牌“百思特”，曾對中國當代電視媒體創新變革產生過深遠影響。在企業界流行“商而優則健”的今天，郝總欲挾“蘆薈排毒膠囊” 進軍生物保健品市場，構建一品堂健康王國。說蘆薈排毒膠囊是金子產品，的確毫不誇張，其具有三大先天優勢：第一，品名好，蘆薈具有良好的美容作用，極易引起女性消費者的認同和關注；第二，成分好，主要成分來自美國庫拉索蘆薈，天然、高效，在同類產品中獨一無二；第三，功效好，真正具有排毒與美顏雙重功效。然而，是金子未必會發光，蘆薈排毒膠囊經過在山東、新疆、廣東等市場的先期運作，效果並不理想。深入溝通後發現，問題出在營銷上，市場推廣是一品堂的短板，郝總也非常認可我們的觀點，並隨即確定

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