經銷商營銷培訓教材(doc 23頁)

經銷商營銷培訓教材目錄：
經銷商管理動作分解營銷培訓教材 (一)
一、為什麼要選擇“經銷商管理”這個話題
二、經銷商管理動作分解營銷培訓課程的整體結構和思路
1、理論教育：建立正確的觀念：正確的看待廠家和經銷商之間的關係，
2、經銷商選擇的整體思路、標準、動作分解、動作流程：
3、如何促進進準經銷商的合作意願
4、經銷商日常拜訪動作分解、動作流程
5、企業行為對經銷商的管理
6、經銷商管理麵臨的“常見營銷殘局”如何破解？
經銷商管理動作分解營銷培訓教材 (二)
一、業務人員在廠商關係問題上的認識誤區
二、分析廠家和經銷商的利益差異
三、廠家為什麼要用經銷商去開拓市場
四、剖析廠商關係的實質
經銷商管理動作分解營銷培訓教材 (三)
一、經銷商選擇的思路
二、經銷商選擇的標準和具體動作分解

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