銷售主管級跟銷售員的工作有什麼分別(ppt 60)

銷 售
銷售主管級跟銷售員的工作有什麼分別?

領導及管理
教練 - 協助及培訓銷售員解問題
管理,負責市場生動化及執行
建議如何增長業務,做好分銷及生動化

“超級銷售人員”!!
談判的成功之路
找出“要談判的問題”
找出多個“兩方均能接受及有利的方案”
找出“兩方的人的因素”

小心 : “集中在價值/利益, 不是立場”
小心 : “用客觀條件,事實及數據來談判”
人的因素 – 了解他!
對方的個人目標 – 工作或工作以外 (希望成功? 行動型? 用最少時間完成工作,早點下班?)
對方的處事方式 - 關注人/關係? 事實? 過程? 數據?
對方的個性 – “麵子”, 隨和, 愛辯論, 合作?
對方的興趣 – 嗜好, 運動, 家庭?

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