營銷管理--營銷渠道策略(ppt 33)

一、營銷渠道的含義
營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。
指產品從生產者向消費者轉移過程中，由一係列機構所組成的途徑和通道網絡，即所經過的路線、方式和環節。
1、營銷渠道是一個網絡。
2、營銷渠道由一係列成員構成
（1）商流
（2）物流（實物流）
（3）貨幣流
（4）信息流
（5）促銷流
*營銷渠道的具體功能：收集信息、促銷、談判、訂貨、承擔風險、融資、商品所有權轉移等功能。
3、營銷渠道正常運作需要建立一定的機製。
二、營銷渠道的類型
1、直接渠道和間接渠道
（1）直接渠道
生產者直接把商品銷售給消費者，而不通過任何中間環節的銷售渠道。
形式：顧客定製、人員推銷、自設銷售門市銷售、電視銷售、目錄郵購、電話銷售等
優點：及時了解市場；減少流通費用；加強銷售、控製價格；提供更良好的服務。
缺點：增加銷售費用，分散精力；市場覆蓋過窄；
資金周轉較慢；生產者風險較大。

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