康師傅通路規劃與經銷商管理(ppt 62頁)

康師傅通路規劃與經銷商管理目錄：
一、董事長飲料經營理念
二、企業經營重點
三、消費者購買因素
四、背景-城市建設
五、背景-通路的發展
六、背景-終端掌握
七、背景-從競爭看
八、精耕城區細作操作流程
九、城郊的界定
十、核心城區通路結構圖(DC直接到位)
十一、核心城區通路結構圖(過渡方式DC)---現況
十二、核心城區通路經營方式結構圖(過渡方式DC) ---目標
十三、城區經銷商經營方式結構圖
十四、城區經銷商與城區DC的區別
十五、經營方式－外埠
十六、城區DC/城區經銷商布建
十七、城郊經銷商示意圖
十八、甲AA/甲A/甲級片區配送圖
十九、經銷商與DC商流示意圖
二十、城區經銷商/城區DC來源
二十一、經銷商/DC篩選流程
二十二、經銷商/DC布建參考指標
二十三、DC管理重點
二十四、DC的營運資金
二十五、運用DC或經銷商的得失
二十六、批發商的做法
二十七、批發商的人力配備
二十八、批發商管理重點
二十九、特通的區分與做法
三十、特通的拜訪人員配備
三十一、全麵覆蓋有價值一階
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