高級營銷經理培訓完全手冊(doc 14頁)

高級營銷經理培訓完全手冊內容提要：
銷售大師的基本素養和特質（心智培訓） 已經臨近年底，銷售人員麵臨年底緊張的打單、催款、任務壓力，如臨大敵；所以我們不惜花很大篇幅在此共享拿破侖.希爾大師的銷售技巧，希望能給您一份信心和積極麵對的勇氣，哪怕其中有點滴能讓您振奮、企業管理的麵對生活中的挫折，我們都倍感欣慰！  大師還說：不論您的職業為何，推銷術是一切成功的鑰匙；不隻適用於以銷售為職業的人，還包括記者、編輯、家庭主婦、學生和所有想要在生活中得到富足與幸運的人
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銷售上路培訓課程第一節　推銷準備 　推銷準備是至關重要的，推銷準備的好壞直接關係到推銷活動的成敗。一般來說，推銷準備主要包括三個方麵：第一是推銷員自我準備；第二是推銷員充分認識自己推銷的產品；第三是對顧客做好應有的準備。每一位推銷員都應該在推銷前做好這三方麵的準備工作，以便做到心中有數，穩操勝券
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一位推銷員在推銷商品之前，實際上是在自我推銷。一個蓬頭垢麵的推銷員不論他所帶的商品多麼誘人，顧客也會說："對不起，我現在沒有購買這些東西的計劃。"推銷員的外形不一定要美麗迷人或英俊瀟灑，但卻一定要讓人感覺舒服。那麼在準備階段你能做到的是預備一套幹淨得體的服裝，把任何破壞形象、惹人厭惡的汙穢排除，充分休息，準備以充沛的體力、最佳的精神麵貌出現在顧客麵前

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