喜得樂哈密瓜酒促銷運作方案(doc 8)

一、 導入期（即日起至7月31日止）的運作思路
1．人員促銷（餐飲為主要目標場所）
2．禮品促銷
3．賣場促銷活動（次數少、組織到位
4． 導入期需為成長期做的基礎工作
二、 市場上升時期的執行推廣步驟和策略組合（8月1日—2003年3月31日）
1. 公司產品形象廣告片的製作、區域性投放
2. 專題片的製作、投放
3. 產品銷售手冊製作
4. 企業畫冊的設計、印刷
5． 手提袋的設計、製作
6． 節假日聯合促銷
7．展會的參展確定
8．鮮瓜的配合促銷
9．禮品盒的出台
喜得樂哈密瓜酒從今年元月14日試銷以來，在短期內取得了相當不錯的市場回應，這就說明也公司產品在春節前後的市場模擬中還是取得了相應的市場基礎。但是，由於試銷產品的香味、口感與消費者的要求差距太大。所以，前期試銷產品的回頭率不高給新品上市造成了極大的阻礙。而在五一促銷期間，在已消費喜得樂哈密瓜酒的消費者中，有2%左右的人都不願意再次品嚐新品，所以，要讓更多的消費者接受喜得樂哈密瓜酒的新品，必須從提高消費者的第一次消費頻率開始入手，從而帶動市場的整體推進速度。

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