IBM筆記本電腦分銷渠道設計方案(doc 24)

一、當前環境與麵臨挑戰分析
二、製定近期的渠道對策
三、設計理想的渠道係統
四、限製條件和鴻溝分析
五、選定渠道戰略方案

前言
目前，筆記本電腦市場競爭日趨激烈，產品日漸同質化，價格差異也日漸縮小。要在市場上站穩腳跟，分銷渠道的巨大作用是不容忽視的。
IBM，即國際商業機器公司，1914年創建於美國，是世界上最大的信息工業跨國公司，目前擁有全球雇員20多萬人，業務遍及150多個國家和地區。八十多年來，IBM以其超前的技術、出色的管理和獨樹一幟產品，領導了世界信息產業的發展。IBM公司生產的筆記本電腦以其優異的質量以及完善的售後服務在筆記本電腦市場樹立了自身良好的品牌形象和同時贏得了一定的市場分額，當然這與它的分銷渠道的作用也是密不可分的。上半年，IBM PC以21.4％的市場份額位居商務筆記本市場銷售額第一，並且第二季度，IBM PC總銷售額也奪得國外廠商第一。

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