現代企業銷售計劃管理規定(doc 13頁)

現代企業銷售計劃管理規定目錄：
第一部分：銷售計劃管理基礎
一、銷售計劃的架構
二、年度銷售總額計劃的編製
三、月別銷售額計劃的編製��
四、月別商品別銷售額計劃的編製
五、部門別、客戶別銷售額計劃的編製
六、銷售費用計劃的編製
七、促銷計劃的編製��
八、銷售帳款回收計劃的編製��
九、銷售人員行動管理計劃的編製
十、部門別、分店別損益管理計劃的編製
第二部分：銷售方針計劃書�オ�
一、主要銷售商品及大量銷售據點方針
二、受理訂貨、交貨及收款等事務的方針
三、對外訂貨、與廠商的業務處理方針
四、與某製造公司的交易方針
五、交貨的督促
第二部分：年度銷售計劃管理�オ�
一、基本目標
二、業務機構計劃
三、零售商的促銷計劃
四、擴大顧客需求計劃
五、營業實績的管理及統計
六、營業預算的確立及控製
七、提高經理幹部的能力水準

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