提高銷量定價策略方法(doc 12)
提高銷量定價策略方法(doc 12)內容簡介
一、同價銷售定價 術
二、分割法
三、特高價法
四、低價法
五、安全法
六、非整數定價 法
七、整數法
八、弧形數字法
九、分級法
十、調整法
十一、習慣定價 法
十二、明碼法
十三、顧客定價 法
英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。一天,店主靈機一動,想出一招:隻要顧客出1個英鎊,便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高於市價,但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外,比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售,比如,有的小商店開設1分錢商品專櫃、l元錢商品專櫃,而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專櫃。
討價還價是一件挺煩人的事。一口價幹脆簡單。目前國內已興起很多這樣的店,方法雖好,但據筆者觀測,生意卻不太好。實質上,策略或招數隻在一定程度上管用
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