網絡營銷差別定價策略案例(doc 9)

一、亞馬遜公司實施差別定價試驗的背景
二、亞馬遜公司的差別定價實驗
三、亞馬遜差別定價試驗失敗的原因
（一）戰略製定方麵
（二）具體實施方麵

摘要：差別定價被認為是網絡營銷的一種基本的定價策略，但在實施中存在著諸多困難。本文以亞馬遜公司在2000年9月一次不成功的差別定價試驗為案例，從該次定價試驗的背景、過程以及失敗的原因入手，分析了網絡營銷中差別定價策略存在的潛在風險及其可能的防範措施。
差別定價被認為是網絡營銷的一種基本的定價策略，一些作者甚至提出在網絡營銷中要“始終堅持差別定價”[i]，然而，沒有什麼經營策略在市場上可以無往不勝，差別定價雖然在理論上很好，但在實施過程中卻存在著諸多困難，我們將以亞馬遜的一次不

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