卓越的營銷定價策略培訓教材(ppt 206頁)

卓越的營銷定價策略培訓教材目錄
1、培訓總體安排
2、定價策略 要點
3、定價是增加利潤最強有力的杠杆
4、定價無疑 是增加利潤最強有力的杠杆
5、價格和銷售額之間的關係可能會令你大吃一驚
6、戰略層麵的供需平衡
7、產能增加可能導致市場價格下降
8、市場結構影響定價自由度
9、行業競爭驅動因素同時影響著定價結果
10、“自然客戶擁有者”的概念可以幫助改進行業的行為
11、產品/市場策略
12、價值圖說明了價格和客戶利益之間的平衡關係
13、價值上處於劣勢的廠商可能的策略
14、根據不同客戶群的利潤貢獻及更換供應商的機會確定不同的價格策略
15、引發價格戰的各種因素
16、卓越定價
17、成交價格的利潤率衡量真正的訂單利潤率
18、卓越執行定價策略 ——三個層麵上的價格管理
19、定價方麵世界最佳典範
20、銷售隊伍效率管理
21、提高銷售有效性包括以下幾個方麵
22、提高效率，增加客戶覆蓋麵
23、提高微觀效率，盡量增加產生收入的活動
24、培訓方麵的最佳典範
25、客戶規劃的內容
26、汽車客戶管理的流程
27、關鍵客戶管理與價值創造掛鉤
28、以客戶管理為中心的戰略的價值定位
29、市場細分及價值定位
30、直銷並提供強有力的技術支持
31、需要對交易價格管理采用全新的方法
32、成功的銷售組織根據客戶的需求和利潤來調整銷售方法

卓越的營銷定價策略培訓教材內容簡介
安排及要求介紹
變化中的新利体育取现 環境
市場細分戰略
品牌戰略
價格戰略
渠道管理戰略
提高廣告促銷費用的有效性
市場調研基本方法
如何提高銷售隊伍的效能
如何管理關鍵客戶
如何進行持續關係銷售
中化營銷活動規劃
定價極為 重要，卻常常沒有得到良好管理
價格管理的三層麵
戰略：取決於供應/需求之間的平衡
市場：取決於產品/市場的戰略決策
銷售：取決於針對每一筆交易的戰術性決策
可以通過采用最佳典範，改進三個層麵
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