商場促銷對消費者的影響研究(doc 21頁)

一、前言
二、不同消費者生活 形態的劃分
三、各消費階層的消費傾向
四、消費需求理論及商品的分類
五、商場促銷情況調查
六、商場促銷對於不同消費階層 的影響
七、商場促銷手段分析

在市場經濟大潮風起雲湧的今天，商場的競爭也日趨激烈。各商場為吸引顧客，不斷推出新的服務，采取新的促銷措施。
打折，對於商場與消費者來 說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發展到今天，已經不是單單“打折”這麼簡單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場6折、購物滿300送一百等。消費者也並不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能隻賣200元。
打折有其正麵影響，但負麵影響也不可忽視。由於商場隔三茬五地打折，消費者往往會等到打折的時候才前去消費，這也就有了“日營業額超千萬”的業界佳績。
商家是通過什麼東西來影響消費者 的消費行為的？
營銷4P中的一個：Promotion，促銷！
促銷怎麼樣來影響消費者 ？本文在下麵會有較詳細的敘述。
同時，消費者的階層劃分是如何的？不同的消費者又各有什麼樣的消費傾向？商家是如何針對不同的消費階層進行營銷的？這些問題也是我們大家值得去研究的。
另一方麵，站在消費者 的相對麵，商家又是怎麼樣來進行他們的營銷的。商家的營銷策略是怎麼樣製定的，在現有的形式下麵又會有怎麼樣新的發展，等等問題

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