新消費者營銷特點格局(doc 4)

在21世紀談營銷一個最重要的內容就是重新認識 新消費者，據此形成的新 消費者理念將直接影響未來的經營決策。因為一定意義講，新 消費者代表了社會文化發展的方向，並對我們的社會文化和經濟生活產生重大影響。
　　以往做好營銷人最重要的理念就是：誰把握住 消費者需要的變化，誰就擁有明天的市場。僅有這一點在當今社會文化下可能很難行得通了。因為今天的消費者需要正在發生著全新的變化，這就是：人們的需要正在由物質向精神轉移。在物質已經充滿這個世界時，人類可以有欲望也有條件（環境和文化變化）要去索取情感和精神產品。這一變化是由需要、環境和文化三者交互作用的結果，它遠比僅考慮需要、環境變化更為深刻和巨大，因為隻有它是發生在人們的心靈深處（文化結果）。
新消費者的性別、年齡、種族、或收入水平等不再是消費者需要變化的主導因素，取而代之的是 消費者為了精神需要的不斷滿足而改變自我（心理上的自我）。
　　我們看一看當今的市場的情況就不難理解新消費者的理念了
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