TCL網絡營銷戰略構想研究(doc 9)

一、不按牌理出牌
二、不做無根之木
三、聯單危機意識與網絡張力
四、技術層麵上的網絡動作

xx年，國內彩電市場烽煙四起，彩電供過於求的呼聲一浪高過一浪。可我們TCL集團公司卻從中發現了一個為眾多彩電生產廠家所忽視的盲點：國內高質低價大屏幕彩電市場是一個空白區，而外來品牌價格普遍偏高致使消費者難以接受。
　　市場切人點被我們找到了，但是按照傳統的競爭規則，企業上項目，通常的步驟是：產品選項、籌措資金、物色人才、征地建廠、招工培訓、組織生產、銷售推廣。我們不可能這麼做，首先是我們沒有足夠的資金；其次，市場機會是時不我待的，市場情況一旦發生變化，我們發現的市場切人點就會變得毫無意義。正是在這樣的背景下。總裁李東生決定不按牌理出牌，他說：錢不夠，無法建廠生產彩電，但我們可以用這筆錢建一個市場網絡，沒有工廠我們可以找工廠。
　　不按牌理出牌給了我們全新的視角，為此我們建起了全國性的市場營銷網絡，然後“借雞下蛋”生產彩電，終於乘虛而人，推出了我們自己的品牌TCL大屏幕王牌彩電，並一舉成功。

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