營銷組織簡要介紹(doc 6頁)
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營銷組織簡要介紹(doc 6頁)內容簡介
營銷組織簡要介紹內容提要:
假設企業每一個人都神奇地以客戶為中心,營銷部門也不會變得沒有用處。它還需要履行三個職能。第一,雇用、安置、培訓和評估營銷專家來進行營銷調研、直複營銷、網上營銷、定價、渠道開拓等;第二,負責營銷戰略的製定;第三,負責整合企業所有與客戶有接觸的各部門,保證企業的市場供給品、產品和服務對客戶的一致性。
……
太多的情況下,營銷人員已經成為1P營銷人員,這1P即促銷。營銷人員對於其他三個“P”——產品、價格和地點(分銷)的責任和影響力被弱化了,更多地由其他人去處理。這種情況的一個原因在於,企業的CEO們往往把隻是從預算的角度來看待營銷——其大部分預算用於促銷,而其他部門的人員對於其他的“P”有更多的發言權,產品由研發部門負責,價格由財務部門負責,分銷由銷售隊伍負責。
……
傳統的營銷部門需要的技能包括營銷調研、廣告、銷售促進和銷售管理。在今天這個e時代,營銷部門還需要一些另外的技能,包括:
塑造品牌;
數據庫管理和數據挖掘;
客戶關係管理;
公共關係和蜂鳴營銷技能;
特殊事件管理和體驗營銷;
直郵、目錄營銷和電話營銷。
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