現代大客戶銷售策略專題講座(doc 17頁)

現代大客戶銷售策略專題講座目錄：
第1講 促使客戶采購的因素
1、影響客戶采購的要素
2、以產品為導向的營銷策略
3、以客戶為導向的營銷策略
4、銷售的四種力量
第2講 大客戶分析
1、大客戶的特征
2、大客戶資料的收集
3、影響采購的六類客戶

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