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現代營銷策略計劃書(doc 45頁)

所屬分類:
營銷計劃
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637 KB
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相關資料:
現代營銷策略, 營銷策略計劃, 計劃書
現代營銷策略計劃書(doc 45頁)內容簡介
現代營銷策略計劃書目錄:
一、營銷計劃的主旨……………………4
二、營銷計劃的原則……………………5
三、新世界研讀(SWOT分析)……………………6
S(優勢)分析……………………6
W(劣勢)分析……………………7
O(機會點)分析……………………7
T(威脅點)分析……………………7
四、策劃宣傳目標……………………8
五、市場操作整合推廣方案……………………9
新世界是什麼樣的產品?……………………9
項目簡介……………………9
基本指標……………………10
產品定位……………………11
客戶是誰?……………………12
客戶分類……………………12
客戶定位……………………12
客戶來源區域分析……………………13
客戶層次分析……………………13
客戶的需求是什麼?……………………15
實際需求……………………15
心理需求……………………15
怎樣滿足客戶的需求?……………………16
針對客戶群落的銷售主張……………………16
依靠營銷的係統工程……………………16
包裝……………………17
創造賣點……………………17
遏製競爭……………………18
提升產品的品質附加值……………………18
怎樣吸引客戶?……………………20
節點型的推廣方案……………………20
總體價格策略……………………20
個體定價策略……………………21
推廣方案的包裝策略……………………21
怎樣解決客戶的顧慮?……………………27
展示……………………27
承諾……………………27
服務……………………27
內部管理……………………28
怎樣促進成交?……………………29
銷售技巧……………………29
服務意識……………………29
如何保障銷售過程的順利進行?……………………30
整個市場流程控製……………………30
銷售管理主要內容——行政製度……………………30
銷售管理主要內容——獎勵製度……………………31
銷售管理主要內容——現場管理製度……………………32
銷售管理的主要內容——過程管理……………………32
六、階段性營銷策略……………………34
內部認購期……………………34
時間段……………………34
營銷目標……………………34
營銷策略……………………34
價格策略……………………35
宣傳推廣策略……………………35
開盤銷售期……………………37
時間段……………………37
營銷目標……………………37
營銷策略……………………37
價格策略……………………37
宣傳推廣策略……………………37
旺銷期……………………39
時間段……………………39
營銷目標……………………39
營銷策略……………………39
價格策略……………………39
宣傳推廣策略……………………39
平穩銷售期……………………41
時間段……………………41
營銷目標……………………41
營銷策略……………………41
價格策略……………………41
宣傳推廣策略……………………41
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