經銷商歡迎什麼樣的培訓模式(doc 5)

一、需求調研：挖掘培訓切入點
二、培訓形式：體現喜聞樂見
三、雙向互動：架起溝通橋梁

經銷商是較難培訓一族，之所以這樣說，是因為他們不是企業員工，利用規章、製度等無法對他們進行強製性要求，同時，由於這些出生在50、60、70後的經銷商經曆不同、觀念不同以及對於新事物接受程度的不同等，都讓培訓工作的開展不能有的放矢，難以激發他們內心的真正共鳴，從而給培訓工作帶來不可想象的困難。然而，2006年11月份，筆者在應邀對某大型啤酒企業的150餘名經銷商進行集訓時，通過運用“新”的培訓方式，講故事、講案例、注重情節與互動等，卻充分而意想不到地調動了經銷商的參與積極性，讓他們的思想受到震撼以及啟迪，起到了較好的培訓效果。現總結出來，以對同行有所啟發和借鑒。

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