經銷商營銷培訓教材(doc 21頁)

一、理論教育：建立正確的觀念：正確的看待廠商之間的關係；
二、實戰動作培訓
1、 經銷商選擇的整體思路、標準、動作分解、動作流程
2、如何促進準經銷商的合作意願
3、經銷商日常拜訪動作分解、動作流程
4、企業行為對經銷商的管理
5、經銷商管理麵臨的“常見營銷殘局 ”如何破解？

如何“挺進大賣場”成了日用日用品營銷界熱 點話題，而且有點“熱”過了頭，似乎賣場已經成為日用品企業營銷工作 的重中之重，這種提法和風氣很容易給企業帶來誤導。尤其是中小企業，產品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發通路價格高低不齊，盲目的全麵進入超市，大多會非死即傷——一部分是不堪商超各種費用盤剝和末位淘汰規則的壓力中途退場；另一部則分因為大超市間的特價連動效應，擾亂整個批發通路的價格體係，造成批發通路無法出貨，甚至導致整個市場癱瘓。
毋庸諱疑，商超是未來趨勢，是產品形象窗口，不可小視。但目前商超隻是在個別較大的城市才真正成為主流渠道，大多數北方城市，二、三類城市零售額還是集中在零店、批發商、經銷商。從全國市場的角度看，目前渠道的主流絕對不是商超，銷量還是要靠經銷商、批發商、零售店來完成
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