某企業銷售經理工作手冊(doc 17頁)

某企業銷售經理工作手冊目錄：
一、銷售方針的確立與貫徹
二、營業計劃的要點（參見流程BP-01）
三、銷售部內部組織的營運所應關注的要點
四、銷售渠道政策的注意事項
五、新設立或撤消分公司、營業處的注意事項
六、協助開發新產品的注意事項（參見流程BP-03）
七、適當人選的配置
八、客戶信用調查的注意事項（參見流程BP-11）
九、估價的注意事項（參見流程BP-18）
十、契約的注意事項（參見流程BP-12，13）
十一、客戶管理的注意事項（參見流程BP-13）
十二、對於代理商、經銷商的注意事項
十三、銷售促進的重點 （參見流程BP-24，25，26）
十四、協助經銷商的注意事項
十五、廣告、宣傳的要決
十六、展示會、施行招待會的實施要訣
十七、情報管理的要訣
十八、銷售方麵計數管理的注意事項（參見流程BP-17）
十九、配銷的實施要訣
二十、交貨、送貨的注意事項
二十一、………………
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