CES銷售計劃方案(doc 10)

一、CES銷售計劃剖析雙贏
二、行家一出手 便知有沒有
三、多算勝 少算不勝
四、PRIME奪單
五、你是Top Sales嗎
六、五省吾行
七、CES銷售計劃整裝待發

賺錢是必然還是偶然？
突然之間獲得一筆收入有相當大的偶然成分。
常規進行的業務，隻能獲取常規的利潤。因為除了壟斷行業外，超常規的利潤勢必吸引更多的競爭者加入，新利体育取现 的競爭必然導致利潤下滑，這種競爭會形成一部分競爭者在一個生態圈中，共享常規利潤的相對穩定局麵。而在常規進行的業務中，可能會出現突然有一單利潤非常高，但是這種好事不會經常發生，就像摸彩票不會經常中獎一樣。
穩定贏利的業務是必然還是偶然？應該說有一定的偶然成分，因為每一個客戶的獲得都不是必然的，而且破壞穩定贏利模式的偶然因素將一直存在。但是一項事業可以健康地持續下去，有一些條件是必備的。
所以彩票期期開獎，大獎的金額足夠啟動一個事業，卻沒有聽說哪個幸運兒，用彩票贏的錢投資於事業而最終成功的。
公司就像人的肌體一樣，希望它是怎樣的景象，就要先了解要想達到這種景象，應該在所有的行為中保持怎樣的模式和判斷原則。就像減肥的成功並不在於通過藥還是手術使人一次性失去多少脂肪，而是應該在生活的各個環節使自己調整到使自己體態健康的模式，建立正向循環並堅持下去。
今天這一課就是為公司的銷售經理以上的業務主管們，對自己每天的業務模式和原則進行判斷，從而推測，按照這種模式持續一段時間之後，會形成怎樣的業務景象

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