xx公司營銷戰略組合模式(doc 6)

一、高新技術透明化
二、後來的事實證明,這是一項英明的營銷戰略轉型
三、營銷技術化
四、xx公司的戰略營銷轉型的第二步開始了
五、技術服務化,服務技術化
六、服務產品化,培訓產品化

GT公司是一家從事壓力管網和壓力容器監測與泄漏治理的專業化公司。作為一家高新技術企業,其適應了市場需求,開發出了多項國家專利技術,並得到了成功的應用,取得了不俗的市場業績,在業界擁有相當的知名度和影響力。
然而,隨著公司的逐步發展及市場競爭的加劇,GT公司的發展卻遇到了前所未有的障礙。其一,GT公司雖然擁有十幾項國家專利技術,但由於企業專利保護不利,許多競爭對手都在仿製其專利產品,在市場上進行銷售或使用；其二,GT公司的目標客戶比較集中,主要是國內幾大石油石化公司,在市場容量上很難取得突破；其三,GT公司的產品在客戶那裏存在大量的積壓。由於上述原因的存在,盡管公司的銷售人員越來越多,業務素質越來越高,而且個個勤奮努力,但公司總體業績目標卻一直無法取得較大的攀升。
為此,企業老總絞盡腦汁,想出了各種辦法。廣告做了,博覽會參加了,打假工作也進行了,可是仍舊無濟於事。問題究竟出在哪裏？

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