中國家電企業營銷渠道模式研討(ppt 41頁)

中國家電企業營銷渠道模式研討目錄：
一，區域多家經銷商製
1、渠道結構模式
2、采用該種模式的前提條件
3、該種模式的特點
4、有效利用該模式的建議
二，區域總經銷商模式
（一）區域總經銷商模式的長處
（二）區域總經銷商製模式的短處
（三）廠家有效進行渠道控製的途徑
1、選擇優良經銷商
2、合理確定總代理經銷商的銷售量任務
3、防止總代理經銷商截留利潤和促銷政策
4、加強對終端零售商網絡的控製
三，直銷模式
（一）直接分銷製的長處
（二）直接分銷製的短處
（三）廠家有效進行渠道控製的途徑
1，選擇優良的零售商加快銷售資金回籠
2，完善配送體係適當下放權限
3，做好零售終端市場的促銷和管理工作
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