聽張國慶談網絡許可營銷(doc 9頁)

聽張國慶談網絡許可營銷內容提要：
作為我們售後服務的人更是這樣。而作為服務來說，我們國家經曆了一個非常特殊的時期，就是一個物資嚴重短缺的時期，可能在座的各位，大概在三十歲以上的人，都有所體會。七、八十年代，我們買東西是要排隊的，憑卷的。那個時候人的心態是，我們希望能夠一視同仁的服務，我們希望哪一天，大家站在一個起跑線上，大家能夠獲得同等的對待。而作為現代來說，作為我們中國已經取得了很大的發展，而現在的任何產品，任何服務，已經是隨處可得的。
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我們下麵稍微展開來說一下，我們先從市場，作為我個人，我也是做市場的，我們說市場是幹什麼的，市場總監是做什麼的？市場總監是企業裏的先鋒官，先鋒官是為企業探路的，知道企業的產品應該朝哪個地區去銷售，這是我們市場要做的事，市場工作是企業裏麵非常重要的一部分。一個合格的市場部門，應該承擔起企業的智囊的責任，有義務為企業的領導決策提供戰略的支持依據。所以現在有很多的市場部門叫做戰略發展部，實際上是真正為企業的戰略提供依據的。市場部需要把握市場的走勢，發現市場的機會，尋找目標客戶群，為銷售人員尋找“獵物”。銷售人員它是真正衝在一線的戰士，市場是要為它尋找“獵物”的。而市場部要做到上麵的兩個目標的話，他需要頻繁的與大量的客戶建立這種溝通的關係。這是市場的需求
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現在我們看一下銷售。銷售是什麼？銷售部門是一個企業裏的正規主力軍，他是要衝鋒陷陣的，銷售員是衝在一線的戰士。銷售經理是領導這一個團隊，領導著這一個小分隊，能夠左衝右擋的將軍。這些人作為在一線作戰的人，他需要什麼？他需要動態的了解戰況，需要動態的了解客戶的情況，需要了解我的競爭對手的情況，需要了解合作夥伴的情況，但是這些了解，我也需要用一種快捷的手段。因為網絡時代的競爭，是速度。

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