淺析企業渠道化生存(doc 11頁)

淺析企業渠道化生存內容提要：
洋品牌手機在國內市場主要依靠代理製，而且大多數是分機型分區域包銷，即一個或幾個機型隻授給一個或幾個代理商承包銷售，廠家設立辦事處，指導市場工作。譬如三星手機分機型分區域分別授權與深圳全網、北京百利豐、深圳愛施德電訊、鷹泰數碼等公司包銷。
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這種手機渠道架構在國外手機廠商剛剛進入中國手機市場的時候讓他們能夠盡量利用多方資源，快速的進入中國手機市場，但是這種渠道架構也有很多缺點，主要表現在：各級代理層分銷的渠道結構中，代理商的話語權較強，手機廠商對銷售的控製有限，市場與銷售政策被執行的力度弱；渠道層數多使手機售價降低困難，手機廠商的競爭力減弱；手機廠商與消費距離較遠，廠商得到的市場信息不充分或滯後（比如：國外手機廠商外觀滯後與中國市場需求）等方麵。
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彭新淼認為，隨著手機市場競爭的日益激烈、價格大戰等諸多因素的影響，國內手機廠商的“暴利”時代的遠去，國產手機這種銷售模式的劣勢也十分明顯，龐大的銷售體係如同一架耗油的笨重機器，巨大的銷售成本壓得手機廠家喘不過氣

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