我國中小企業以弱勝強的營銷之道(doc 8頁)

我國中小企業以弱勝強的營銷之道內容提要：
“兵馬未動，糧草先行”。新產品在沒有廣告支持的情況下，鋪貨一般是比較困難的。所以，好朋友公司一方麵向下麵的客戶主動積極地推薦“小家夥”果奶，做到“動之以情、曉之以理、示之以利”；另一方麵派出了兩個宣傳小分隊分別到城區師範附小和城郊五裏中心小學，做什麼呢？在學校門口擺開陣式，請廣大小朋友免費品嚐“小家夥”果奶，讓產品自己說話。這種與目標消費者直接麵對麵溝通的方式效果挺好，因為小朋友參與的積極性較高，縮短了與他們的距離，獲得了良好的口碑傳播效應。初戰告捷，將此方法迅速擴大到其它幾所小學，前後共贈送出去幾千瓶，由於“小家夥”果奶獨特的外觀設計和各種口味，確實為小朋友所喜愛，這些吃了免費果奶的小學生幾乎都成了“小家夥”果奶的回頭客。
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