大企業病之銷售矛盾講義(doc 8頁)

大企業病之銷售矛盾講義目錄：
一、銷售矛盾的表現
矛盾之一：銷售部與技術部
矛盾之二：銷售部與采購部
矛盾之三：銷售部與生產部
矛盾之四：短期目標與長期目標
矛盾之五：經營係統內部資源分配
二、銷售矛盾的原因分析
原因之一：管理失誤，自殘手足
原因之二：企業運作沿襲計劃經濟模式
原因之三：觀念分歧
三、解決藥方
藥方之一：營銷為大，市場導向
藥方之二：短期利益讓長期利益
藥方之三：績效考核製度
藥方之四：家庭氣氛
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